ホームページよりもユーザーに訴求できるのがランディングページです。ランディングページは1ページ完結型で、WEB広告を行う際に用いられます。
多くの企業では、ランディングページとホームページを使い分けながら、ユーザーや顧客の獲得を行っています。
しかし、それぞれの違いや役割を理解したうえで運用しなければ、効果が半減してしまうのでで注意しなければなりません。
この記事では、ランディングページとホームページの違いや役割、どのように使い分けるかについて解説します。
LP（ランディングページ）とホームページの違い
ランディングページとホームページの2つの大きな違いは、「目的」です。
ここでは、ランディングページとホームページの役割に注目し、違いについて具体的に解説します。
LP（ランディングページ）の役割
ランディングページの主な役割は、「ユーザーに特定のアクションを起こす」ことです。
購入やお問い合わせなどのアクションへ誘導するために、ページの内容としては商品やサービスの紹介に特化しています。
ランディングページは、縦長のレイアウトで構成されており、1ページで完結しています。ホームページとは違い、他ページへのリンクが少なく、主に文字や画像で表現しているのも特徴のひとつです。
ランディングページにはもうひとつ、CV率（成約率）の向上という大きな役割があります。
ランディングページは一般的なホームページと違い、ひとつの商品やサービスに特化した情報を提供します。最後に顧客やユーザーに具体的な行動（購入や資料請求、問い合わせなど）を求めるまでが一連の流れです。
ホームページの役割
ホームページは、企業や店舗そのものをユーザーへ認知させることが役割です。主に顧客やユーザーに幅広く情報を伝えることが目的で制作されます。そのため、トップページをはじめ、企業理念や事業内容など、会社の特徴を紹介するページが複数用意されており、コンテンツも充実しています。
SEO対策を行えば「検索エンジンからの閲覧者流入」が狙えます。検索エンジンで上位表示することができれば、多くのユーザーに閲覧される可能性が高まるでしょう。
有料広告をつけて訴求力を狙ったランディングページと比べると、即効性にはやや欠けますが、中長期的なマーケティングには最適です。
コンテンツを定期的に増やし続けていくことで、企業のブランディングを高める効果にもなります。
LP（ランディングページ）とホームページのメリット・デメリット
ランディングページとホームページ、どちらもメリットとデメリットがあります。各ページの特徴を理解することで、効果的に集客を行うことが可能です。
ここでは、ランディンページとホームページのメリット・デメリットについて解説します。
LP（ランディングページ）のメリット・デメリット
1枚のページで商品やサービスの魅力を伝えることができるランディングページは、以下のようなメリット・デメリットをもっています。
LP（ランディングページ）のメリット
ランディングページの主なメリットとしては、以下のとおりです。
・特定のターゲットに訴求しやすい
ランディングページに訪れるユーザーは、特定の商品やサービスに対して興味・関心を持っていることが多いです。ユーザーが求めている情報を盛り込んで訴求すれば、CV率のアップが期待できるでしょう。
・読み進めるだけで、ユーザーに対して商品理解を促すことが可能
商品やサービスについての情報がまとまっているため、閲覧者は最初からスクロールしながら読み進めるだけで商品についての知識が深まっていきます。結果、購買意欲を掻き立てることにもつながります。
・興味を持った状態で閲覧するユーザーが多いため、CV率が向上する
ページ移動がなく、一気に読み進めることができるため、クロージングまでの動きを無駄なく進行させられる点も大きなメリットです。
LP（ランディングページ）のデメリット
ランディングページのデメリットは、以下のようなものが挙げられます。
・SEO面が弱い
ランディングページは、ユーザーへ具体的な行動を促すことが目的となっています。ターゲットへの訴求力を重視するために、検索キーワードに沿ったテキストよりも画像や動画が多くなりがちなため、テキストの情報量を重視するSEO面では弱いといえます。
・ランディングページだけでの集客は難しい
有料広告を行わない場合は、ランディングページだけで集客を行うことは困難です。SNSやホームページでランディングページのリンクを貼り付けて周知する作業が必要となります。
・1つの商品・サービスしか紹介できない
ランディングページは、1ページで完結することが求められます。さらに詳しい情報を伝えるために、他のページへ誘導するなどのリンクを載せることができません。そのため、掲載する情報を吟味することが必要です。
ホームページのメリット・デメリット
ここからは、ホームページのメリット・デメリットについて解説します。
ホームページのメリット
・幅広い情報を発信できる
ホームページの最大のメリットは、「幅広い情報を発信できること」にあります。よってホームページの多くのコンテンツを通して、商品だけではなく自社の知名度が上がることも十分にあり得るでしょう。
・企業の認知度が上がる
検索エンジンで上位表示されれば、Googleなどの検索エンジンから「ユーザーにとって有益なホームページ」と評価されていることになるため、企業としての価値も上がります。
ホームページのデメリット
・情報が分散されているため、離脱されやすい
ホームページはランディングページに比べると、情報量やジャンルの幅が広いです。ユーザーや顧客が求める情報に辿り着くまでに時間がかかってしまうと、離脱されやすくなります。
・顧客へのアクションを促す力が弱い
自社の商品やサービスについて幅広く掲載しているがゆえに、コアな情報が得られにくいことから、ユーザーに対してのアクションを促す力の弱さが目立ちます。
・運用コストがかかる
ホームページには、ランディングページ以上の維持費が必要です。キャンペーン用の一時的なランディングページとは違い、長期的な運用が必要であるため、一定のランニングコストがかかります。
LP（ランディングページ）とホームページはどう使い分ける？
ランディングページとホームページは、目的も役割も、メリット・デメリットも大きく異なります。そのため、どちらか一方ではなく、目的に応じて両方を使い分けることが重要です。
最後に、ランディングページとホームページをどのように使い分けるべきか、詳しく紹介します。
成約率を向上させるならLP（ランディングページ）
ランディングページは、短期的にキャンペーンなどを打って購買やCVを向上させたい場合に活用するのがベストです。
ただし、ランディングページで効果を出すのは簡単なことではありません。制作コストがかかるだけでなく、運用リソースも必要になります。
そのため、ランディングページでは「LPO対策」をしっかり練っておくことが重要です。
LPOとは、ランディングページ最適化を意味し、ユーザーのニーズに合わせて最適化を行い、ページのCV率を上げるマーケティング手法のことを指します。
自社でランディングページの制作を検討している、すでに運用しているがCV率が悪く悩んでいる場合は、以下の記事をご参考ください。
「コンバージョンを増やすためにできるLPO5つのポイント」
幅広く集客するならホームページ
ランディングページよりも幅広い集客をする場合には、ホームページを活用するのがおすすめです。
ホームページは、幅広く情報を提供し、多くのユーザーにとって有益であると思われることが重要です。
効果的に集客をするのであれば、ホームページによってユーザーや顧客、閲覧者に幅広く情報を提供し、そこに興味を持った人がランディングページにアクセスする流れをつくるようにしましょう。
まとめ
ランディングページとホームページ、それぞれの役割を理解した上で、使い分けることが重要です。目的に応じて運用ができれば、大きな成果を出せるようになるでしょう。
見込み客や顧客に、商品やサービスを訴求するためにはランディングページが向いています。
とはいえ、中長期的な集客や売上、あるいはCV率を高めるためには、ランディングページとホームページ、双方の運営が望ましいです。CV率を上げて、企業としての売り上げアップを狙っていきましょう。
