自社の商品やサービスを宣伝する方法のひとつとして、Webの広告を活用する手段は多くのユーザーにアピールできて効果的です。
特に近年は、運用型広告を利用するケースが多くなっています。しかし、配信の仕組みや種類を把握していないと、期待通りの成果につながらない場合もあります。
そこで今回は、運用型広告の仕組みや種類を解説し、成功するためのコツも紹介します。
運用型広告とは？配信の仕組みや広告料
運用型広告について、その特徴や仕組みを詳しく解説します。
運用型広告の特徴
運用型広告は、ターゲティングを詳細に設定して、特定のユーザーに広告を表示することができます。従来の純広告のような特定のスペースに一定期間広告を掲載する手法とは違い、ターゲットが限定されることで効率的なアピールが行えるでしょう。
ターゲットは性別や年齢、職業や地域だけではなく、自社にとって顕在層か潜在層か、または検討層なのかによっても細かく設定することができます。
さらに、数百円単位で広告を出稿でき、一定期間の契約よりも初期費用を抑えられるため気軽に試すことが可能です。
運用型広告を出稿した後は、配信状況をリアルタイムで確認でき、ユーザーの反応を確認しながら内容を変更できます。広告効果の判定や分析をすることによって、柔軟な対応と効率的な運用を実現しやすく、コスト面も最適化しやすいでしょう。
運用型広告の仕組み
運用型広告に代表されるリスティング広告などは、広告枠を入札して掲載が決まるシステムです。そのため、広告主はまず入札額の設定を行う必要があり、入札された広告枠は自動的にオークションにかけられます。
ユーザーが検索しやすいキーワードや人気のあるWebページは、多くの広告主からも注目されやすく需要が高いです。人気がある枠は単価が高くなりやすく、需要が低い場合は費用を抑えて入札できます。
オークションで無事に入札できると広告が配信されます。しかし、発生する費用に関してはプラットフォームによって異なるため注意が必要です。
運用型広告の広告料
運用型広告の広告料は、基本的に入札額や配信数によって決定するため、事前に必要となる単価や金額を把握することはできません。
仕組みとしては以下のタイプがあり、特にクリック課金方式とインプレッション課金方式は代表的です。
クリック課金方式（CPC型）
表示された広告をユーザーがクリックまたはタップした際に広告料が発生します。クリック課金方式の広告料の計算方法は以下のとおりです。
| 広告料＝クリックまたはタップされた回数×単価 |
英語で「Cost Per Click」と表現できることからCPC型とも呼ばれ、コストがユーザーのアクション数に依存する性質があるため費用対効果も判定しやすいです。
ただし、誤ってクリックされた場合でも当然カウントされます。そのため、ミス操作やアクションを起こしやすい媒体では無駄な費用が増える場合もあります。
また、広告枠の人気や需要が高い場合は単価も上がりやすく、コストも高額になるため注意が必要です。
インプレッション課金方式（CPM型）
ユーザーの画面に広告が表示されると費用が発生する仕組みです。広告料は以下の方法で計算します。
| 広告料＝広告表示回数×単価 |
一般的には1,000回表示するごとにコストがかかるシステムであることから、「Cost Per Mille」を略してCPM型とも呼ばれます。
クリックされやすい媒体でも広告料を抑えやすい利点があります。しかし、ターゲットが広告を見てどのようなアクションを起こしているかを把握できません。そのため、広告効果を詳細に分析したい場合には不向きといえます。
インストール課金方式（CPI型）
広告している商材をユーザーがインストールすると費用が発生します。インストール課金方式の費用は、次のように計算します。
| 広告料＝インストール数×単価 |
ユーザーのアクションが明確であることから広告の成果やコストが比較的分かりやすい方式です。
視聴課金方式（CPV型）
広告に動画を使用する場合に適用される方式で、1回の視聴に対して費用が発生するシステムです。費用は以下のように求められます。
| 広告料＝動画視聴回数×単価 |
誤って視聴された場合でも、30秒未満はカウントされないなど対策が行われている媒体もあります。
これだけは覚えておきたい！運用型広告の種類
運用型広告には主に4つの種類があり、それぞれに異なる特徴があります。
検索結果に表示される「リスティング広告」
運用型広告の中でも代表的なタイプで、ユーザーの検索内容に応じて広告を表示させることができます。その特徴から「検索連動型広告」とも呼ばれています。
あらかじめキーワードを設定することでターゲティングでき、GoogleやYahoo!などの検索結果の上位に表示される広告です。ユーザーが知りたい情報に関連した広告でアピールできるため、訴求効果が高く成果が得られやすいでしょう。
人気のジャンルは競合が多く入札金額も高くなります。課金はクリック課金方式が一般的です。
Webサイトで表示される「ディスプレイ広告」
ユーザーの属性やWebページのアクセス履歴に応じて、興味・関心の高い広告を表示させることができます。
さまざまなWebサイト上に、画像やテキストを組み合わせた広告の配信が可能です。認知度を高める目的で利用でき、適切なターゲティングを行うことでより効果的にアピールできるでしょう。
広告料はクリック課金もしくはインプレッション課金方式が採用されやすいです。DSP広告と混同されやすいですが、こちらは広告主側のプラットフォームを活用して行われる広告配信を意味するもので、実際はまったくの別物といえます。
DSP広告とディスプレイ広告の違いについて詳しく知りたい方は、以下の記事で解説していますのでご覧ください。
DSP広告とディスプレイ広告は別物？両者の違いを解説
SNSで表示される「SNS広告」
SNSのタイムラインやフィードの間に配信される広告で、最大の特徴は拡散性が高いことです。
一般の投稿に紛れるように配信されます。そのため、広告らしさが薄れて興味を持たれやすく、注目を集めることで拡散につながる可能性があります。
また、ユーザーの登録内容に応じたターゲティングができるため、最適な広告を表示させやすくなります。費用はクリック課金やインプレッション課金方式が一般的です。
動画の再生時に流れる「動画広告」
YouTubeなど動画の再生前や途中に組み込まれる広告で、映像と音で多くの情報を短時間で伝えることができます。SNSで配信されることもあり、より多くのユーザーに具体的な情報を発信したい場合に有効です。
費用単価はほかの広告よりも比較的低く、視聴課金やインプレッション課金方式でコストが決まります。
運用型広告で成果を出すための2つのコツ
運用型広告で効率的に成果を出すためのコツについて解説します。
1.広告の状況を常に分析する
運用型広告は、リアルタイムで状況の確認が行えるメリットがあります。そのため、さまざまなデータを参考にして常に分析することが重要です。
入札額や表示回数、クリック数などのユーザーのアクション、広告内容やターゲティングの確認など、広告に対する効果の確認を怠ってはいけません。
複数の広告を扱っている場合は、それぞれを適切に把握して管理することが難しくなるため、ツールを活用するのがおすすめです。
必要なデータを一元管理できるツールを利用することで、集計作業などに費やす時間を大幅にカットでき、分析に注力することができます。
2.データを活用して広告内容を改善する
まずは集めたデータから、当初設定したターゲットに対して適切なアプローチができているか確認しましょう。
効果が見られない場合は、改善策を検討して試みることが大切です。改善策としては、クリエイティブを変更する、ターゲットを限定するなどが挙げられます。
運用型広告は高い費用対効果が期待できます。その反面、常に分析と改善を行い、理想とする成果につながるよう試行錯誤を繰り返さなければなりません。
まとめ
運用型広告は、特定のユーザーに絞って広告を表示できるため、より効率的に成果につなげることができます。検索結果に表示されるリスティング広告を中心に、さまざまな媒体で広告配信ができ、自社が伝えたい情報を的確にアピールできるでしょう。
しかし、十分な成果を得るためには常にデータの分析と内容の改善に努めなければなりません。必要なノウハウがない方は、専門家に相談することも大切です。
