インフィード広告とは？費用・出稿方法について
今回は近年、よく耳にするようになったインフィード広告について解説いたします。
インフィード広告について詳しく知りたい方、これから出稿を検討している方などはぜひ、参考にしてみてください。
インフィード広告とは？
インフィード広告とは、広告らしい広告と違い、SNSのタイムラインやメディアサイトの中で、コンテンツとコンテンツの間に通常のコンテンツと同様な形で、挿入される広告のことです。
インフィード広告の仕組み
インフィード広告は、商品やサービスの認知拡大の際に使用されることがメインです。
一般的なインフィード広告の使用方法として挙げられるのが、リターゲティング広告と組み合わせてコンバージョンを獲得する方法です。
例えば、インフィード広告によってユーザーを広告コンテンツに誘導して、広告コンテンツで製品やサービスの特徴をアピールして認知の向上を図ります。
更に、広告コンテンツページにリターゲティングタグを埋め込み、そのリターゲティング広告によりユーザーをコンバージョンさせる、という方法は近年では主流です。
コンバージョン獲得の為に広告費をかけられる化粧品・健康食品など、検討期間に時間を要するような商品は、インフィード広告によるマーケティングが最適です。
インフィード広告の出稿方法
インフィード広告の出稿方法は、媒体によって異なるのが特徴です。
Yahoo!広告では、ディスプレイ広告設定で、インフィード広告に近い広告配信が行えます。
例えば、動画再生・ブランド認知・商品リスト訴求・サイト誘導・アプリ訴求・コンバージョンなど、それぞれの目的に対し、最大の効果が発揮できるように配信することが可能です。
また、Web検索結果画面の検索トップに表示される「検索広告」と組み合わせることで、より効果的な運用が可能となります。
インフィード広告でできること
インフィード広告では自社のサイトにユーザーを呼び込み、リード（見込み顧客）やコンバージョンを獲得することに長けています。
効果としては、Web広告と同様ですが、インフィード広告では特にリードの獲得に強みを発揮します。
インフィード広告のメリット
既存のコンテンツに馴染む広告のため違和感が少ない
近年のユーザーはネット広告をよく閲覧しているため、あからさまな広告を毛嫌いする傾向にあります。
インフィード広告は、コンテンツに挟まれる形で配信されるため、良い意味で広告感がありません。
自然と媒体に溶け込めるインフィード広告を用いれば、スマートフォンでSNSやニュースサイトを流し見する際に目に入りやすくなる効果が期待できます。
クリック率・コンバージョン率が高い
普段からインパクトの強い広告を見慣れているユーザーからすると、インフィード広告は違和感なく閲覧できます。
また、たとえ広告だと分かっていても、インフィード広告はクリックへの抵抗感が少ないことも特徴です。
他の広告よりもクリックされやすく、最終的なコンバージョン率に直結する可能性が高い点がメリットだと言えるでしょう。
ユーザーを引き込みやすい
インフィード広告は、ユーザーの興味関心を、自然に引き込むことに長けているのも特徴の一つです。
それには、「先が気になる」「もっと知りたい」と思わせるようなテキストを作成すること、適切なテイストの画像を使用することが重要な要素と言えます。
広告が表示されるときの周辺記事などにも配慮し、ユーザーを引き込める工夫に努めましょう。
インフィード広告のデメリット
ターゲット以外のユーザーのクリック数が増える傾向がある
まずデメリットとしてあげられるのは、コンテンツと見分けがつきにくい点です。
商品・サービスに関心がないユーザーにもクリックされることがあり、クリック課金方式を採用した場合は、費用がかさむ場合もあります。
遷移先のLPの離脱率が上がる可能性がある
広告要素が高い場合、ユーザーに必要以上の不快感を与えかねないのもデメリットの一つです。
離脱に繋がる可能性が高い、「今だけ30%OFF！」「限定50名様！」といった、広告要素の強いフレーズは控えるべきです。
インフィード広告は、あくまでコンテンツの一部として作成することを肝に命じておきましょう。
インフィード広告の出稿方法
広告が完成したら公開したい媒体を決め、詳細設定を行います。
その際に、最も重要とされる予算・課金形式を熟考して決定し、支払い方法も決めましょう。
広告に表示されるテキスト・URL・ボタンリンクなどを設定したら、キーワードなどでターゲティングをして公開します。
性別・年齢・地域・曜日・時間帯・キーワードなど、ターゲットユーザーを絞って広告を公開すると費用対効果が高まることでしょう。
インフィード広告の費用は？
・クリック課金型
ユーザーがクリックするごとに料金が発生する形式です。
費用は１クリック20〜70円が相場です。
広告費は「クリック回数×クリック単価」で計算され、広告費をクロージングが見込めるリードに充てやすいメリットがあります。
しかし、競合次第ではクリック単価が高くなる懸念点があるため、広告費がかさんでしまうことも念頭に入れておく必要があります。
・インプレッション課金型
ユーザーが使用している媒体の画面に広告が表示されるごとに費用が発生します。
通常「1,000回表示されるごとにいくら」という値段設定が一般的で、相場感は200〜800円／1,000回ほどです。
比較的低単価なのが特徴と言えるでしょう。
インプレッション型でクリック率が見込めるクオリティの高い広告配信ができれば、クリック型よりも低予算で多くのユーザーを獲得することができます。
しかし、クリックされなければ広告費がかさむ一方になってしまうため、都度修正を行えるような体制の構築が必須であると言えます。
・エンゲージメント課金型
ユーザーが広告をクリックし、「問い合わせ」「フォロー」などのアクションを起こした際に費用が発生する課金形式を、エンゲージメント課金型と言います。
この方式の相場感は50〜300円／1アクションが一般的とされており、ほかの費用体系に比べるとやや高単価ですが、無駄な費用が発生しにくい点がメリットと言えるでしょう。
一方、クロージング割合が少ない場合、費用対効果が見合わなくなるのがデメリットです。
遷移先も含めたCV率を高く保つ運営を行う必要があります。
インフィード広告の効果的な配信のポイントは？
ターゲットを明確にし、何を求めているかを分析する
インフィード広告では、狙いたいターゲットをしっかりと絞ることが重要です。
例えば、都内の結婚式場を例にあげると、インタレストカテゴリーに結婚、性別・年齢・地域・曜日・時間帯・サーチターゲティング(結婚式に関係するキーワード）などを詳細に決めておくことで、しっかりとターゲットを狙うことができるはずです。
ユーザーニーズに合ったクリエイティブ・LPを作成
インフィード広告は、SNS・Yahoo!ニュース・Smart Newsなど、ユーザーがよく使用する媒体に掲載されるのはこれまで述べてきた通りですが、1人のユーザーが同じ広告を繰り返し目にすることも考えられるため、ユーザーに不快感を与えないような工夫も重要です。
１人のユーザーに対する広告表示回数の上限である「フリークエンシー」と設定し、何度みても飽きないようなクリエイティブさを盛り込むようにしましょう。
ターゲティング機能を活用する
上述したターゲティングに関しては、ターゲティング機能を活用することも効果的です。
属性の違いで広告費を損をしないよう、広告を掲載する際には十分にターゲティング設定をおこない、想定するユーザーにしっかりと届くようなアプローチを心がけましょう。
広告成果の数値を見ながら広告文やクリエイティブを改善する
Web広告は、文言・画像・キャッチコピーなどのわずかな違いでリード獲得件数に大きく影響を及ぼします。
そのため、目標をしっかりと設定し、定期的な評価を行うことはインフィード広告を運用する上での大前提です。
ユーザーのニーズは時代や季節によっても大いに変化します。
常に成果をチェックする習慣を心がけ、柔軟にターゲットや広告費を設定し、最善の策を探りましょう。
まとめ
インフィード広告は、ユーザーに広告と感じさせないプロモ―ションの方法として、有効な手段です。
近年のSNSマーケティングにおける施策として高い需要を誇りますが、運用する際は、想定する見込み客にしっかりと届くターゲティング設定を行い、広告の見せ方の改善を繰り返し、成果の向上を目指しましょう。
