Webマーケティングを行う上で、ランディングページによる商品・サービスの訴求は非常に効果的な施策です。
ランディングページから資料請求や問い合わせを行ったユーザーは、非常に確度の高い見込み客であり、ランディングページでの訴求内容が適切であればその数は増加します。
今回は、ランディングページの作り方とポイントを初心者でも理解できるように解説いたします。
ランディングページとは？
ランディングページは「LP（エルピー）・ランペ」などとも呼ばれ、商品やサービスの広告などをクリックした際などに表示される、縦長のペライチのWebサイトのことを指します。
ランディングページは、商品・サービスの売上向上を狙う際に欠かせない重要な施策の一つです。
最適な形で商品・サービスをユーザーに訴求できるランディングページ作成のスキルは大きな武器になるはずです。
ランディングページの作り方・流れ・基本を解説
ランディングページの作り方・流れは基本的に以下の通りです。
目的の設定
例えば、BtoBのランディングページを作成したい場合、以下を目的とすることが一般的です。
● 資料を請求してもらう
● メルマガを登録してもらう
● ホワイトペーパーをダウンロードしてもらう
● 問い合わせをしてもらう
ターゲットの具体化と訴求方法の決定
目的が設定できたら、ランディングページを通じてターゲットに対し、商品・サービスの魅力を十分にアピールできる訴求方法を決定します。
まずはターゲットとなるユーザーを具体化し、イメージがはっきりとしてきたら、それに最適な商品・サービスの訴求方法をプロジェクトのチーム全体で話し合いましょう。
そのフェーズが完了したら、次に紹介するサイトのデザインや構成の検討へと移行します。
構成の作成
次に、ページの構成とワイヤーフレーム作成を行います。
ページの構成は、「ユーザーに対して訴求したい内容をどういった順番で伝えるか」を決めることをポイントとします。
情報が頭に入りやすいページ構成は、コンバージョンへと直結するのです。
ワイヤーフレームの作成
ページの構成が固まったら、ワイヤーフレームの作成に移ります。
ワイヤーフレームとは、いわばWEBページの設計図とも言えるもので、構成を具体的にWEBページのフォーマットに落とし込む作業です。
プロジェクトのメンバー同士で、訴求内容や構成に対しての認識を共有し、レイアウトを設計していきましょう。
ライティング
ランディングページの文章をライティングする際に重要なのは、「ユーザーが興味をそそられるような内容」にすることです。
コンテンツに関心をもってもらうために、「商品やサービスを利用した結果、どういった形で問題が解決し、どういった未来が待ち受けているか」すなわち「便益」をしっかりと想像させるようなライティングを行うと良いでしょう。
一方、過剰な文字数や強引な印象を持たせるセンテンスは、ユーザーが離脱してしまうきっかけになるので避けるべきです。
デザインの作成
続いて、デザインの作成を行います。
ここまで考えた構成やコンテンツの内容を元に、以下のポイントに留意し作成していきましょう。
● ユーザーを惹きつけるようなインパクトのあるファーストビュー
● ユーザーをCVボタンまで最適に誘導する導線の構築
● テーマに最適なフォントの選択
● 商品やサービスがイメージしやすくなる画像の配置
● ユーザーの目につくCVボタンの作成
● 画像の数や文字数が過剰になりサイトが見づらくならないよう留意
コーディング
出来上がったデザインをブラウザで表示できるようにする作業を、コーディングと呼びます。
昨今では、LP作成ツールなども開発されており、HTMLなどの知識がなくてもランディングページを作成することが可能です。
改修を踏まえた上での修正のしやすさや、スマートフォンやタブレットで閲覧されることを想定したコーディングを行うよう心がけましょう。
公開と効果測定
ランディングページの作成が完了したら、いよいよ公開・運用です。
「Googleアナリティクス」や「ヒートマップツール」などアクセス解析ツールを活用し、効果測定を行いPDCAを回しつつ、改善を重ねてより充実した成果を目指しましょう。
効果が出るランディングページを作る際のポイント
ランディングページをより効果的なものにするためには、以下のポイントを踏まえることが必要です。
ターゲットを明確化
前述の通り、ターゲットの明確化は非常に重要です。
ターゲットを明確にすることで、自ずとページ構成・文字の大きさ・カラーなどがイメージしやすくなり、デザインやライティングも最適化されます。
一目見て内容がわかるようにする
優れたランディングページは、一目見てすぐに内容を理解できるものです。
写真や文言が過多にならないように、商品・サービスの魅力を端的に伝えられるように心がけ、ユーザーが離脱しないような工夫を凝らすと良いでしょう。
また、ターゲットのニーズを満たせるように、ユーザーの立場になって内容が理解しやすいデザインや構成を検討することを忘れてはいけません。
集客やCVへと繋がるデザイン・文言・ページ構成を心がける
導線をスムーズに整備することは、コンバージョンに繋げるために必須です。
ランディングページを運用していく中で、PDCAを回しつつ常に最適なものへとアップデートできるように勤めましょう。
また、ページを閲覧してもらうためにはサイトの「集客能力」も問われます。
「SEO（サーチエンジン最適化）」や「LPO（ランディングページ最適化）」の対策にも注力し、1人でも多くの人にサイトを閲覧してもらえるよう努力しましょう。
加えて「総利用者数〇〇人！！」など、具体的な数字を文言の中に挿入すれば、商品・サービスに対しての信頼獲得に繋がり、コンバージョンの増加をもたらす要因になり得ます。
ランディングページを作る際に注意すべき3つのこと
運用の中で改善を怠らないこと
ランディングページは、公開してすぐに目に見えて成果が出るとは限りません。
ごまんとあるWEB広告の中からユーザーにピックアップしてもらい、コンバージョンに繋げるには、常に改善点をチェックしながら運用することを心がけましょう。
前項の「集客やCVへと繋がるデザイン・文言・ページ構成を心がける」の内容とともに、ファーストビュー・CVボタン・申し込み入力フォームなどを最適化することも重要です。
商品やサービスの「便益」を伝える
魅力的なランディングページは、「便益」を伝えることに長けています。
すなわち「商品・サービスを利用することで、ユーザーにどのような変化を与えることができるか」を上手に伝えることができるのです。
しかし、商品・サービスの「便益」ではなく「特徴」を伝えることに終始してしまうことも珍しくなく、そのようなランディングページは決して高品質とは言えません。
ユーザーが知りたいのは商品・サービスの「特徴」ではなく、「便益」であることを忘れないようにしましょう。
重要なのは問い合わせ数ではなく、制約数
ランディングページを公開し、コンバージョンや問い合わせが増え、それらが「成約」に結びつき、ようやくランディングページによる施策が成功したと言えます。
すなわち、コンバージョンや問い合わせの段階では本当のランディングページの意義はまだ果たせていないのです。
コンバージョンや問い合わせの数に一喜一憂せずに、いかにして成約へと繋げるかを常に考えなくてはなりません。
ランディングページの作り方の基本をマスターして成果を出そう
以上、ランディングページの作り方とポイントについて初心者向けに解説いたしました。
今回記したポイントに注力し、ランディングページを作成できれば、適切なターゲットに商品・サービスの魅力を十分に訴求できるはずです。
ぜひこの記事を参考に、コンバージョンや問い合わせから成約に繋がる高い品質のランディングページを作成してください。
