LP(ランディングページ)のファーストビューとは、スクロールをせずに表示される、ページ上部の範囲を指します。
LPでは、ファーストビューが何より重要と言っても過言ではありません。
LPは、公開後にいかにして適切な施策を行うかが鍵を握ります。
適切なファーストビューの設定は、効果向上が見込める大事な要素の一つです。
この記事では、LPのファーストビューの重要性について解説いたしますので、LPの活用を考えている企業や運用中の企業はぜひ、参考になさってみてください。
LPはファーストビューが非常に重要
LPの運用において、ファーストビューが重要な理由は、「ユーザーは、第一印象で自分にとって有益なページであるかどうかを判断する」ことが挙げられます。
すなわち、LPを展開する際には、商品の便益をファーストビューで十分にユーザーに印象づける必要があるのです。
ユーザーがLPにアクセスしてから、ページに興味をもち、そのまま読み進めるかどうかを決定するのは、おおよそ3秒と言われており、ファーストビューでの直帰率に関しては、70％とされています。
LPへの集客には成功したとしても、ファーストビューで直帰されてしまっては、元も子もありません。
ユーザーがLPを読み進めて、商品・サービスを理解し、そこで初めてコンバージョンが達成されます。
半数以上のユーザーはファーストビューで離脱してしまうため、LPで成果を出すには、まず、ファーストビューの最適化を検討する必要があるでしょう。
効果的なWebマーケティングを行う上で、LPのファーストビュー最適化は、広告やSEO対策と同等な重要性を持つと言っても過言ではありません。
誤ったLPのファーストビューとは？
LPで狙った成果が出せない場合、以下の課題を抱えていることが多いです。
そもそも何の商品・サービスなのかわからない
せっかく広告や検索からユーザーがLPに辿り着いても、それが自分の求めていたサービス・商品を紹介しているページだと判断ができなければ、元も子もありません。
LPのタイトルには必ず、商品・サービス名を入れるようにしましょう。
わかりやすいキャッチコピーをつけることも、商品・サービスを理解してもらう上で重視されるべきポイントです。
画像に関してもファーストビューで商品・サービスがイメージできるように工夫をして設置すると良いでしょう。
商品・サービスの強みや便益をうまく伝えられていない
ファーストビューの中で、商品の強みや便益が上手に伝えられていないと、そのLPは成果を十分にあげることができません。
商品・サービスの品質をしっかりと伝え、ユーザーに魅力を感じてもらえるように工夫を凝らしましょう。
ファーストビューには、「第三者から十分に認められている」という情報を盛り込むことが非常に効果的です。
その情報によって、ユーザーが、品質の高さを知り、信頼を持ち、興味を持ってページを読み進めるきっかけになります。
例えば、
● 受賞歴(コンテストなどの結果)
● 実績・品質(導入実績の多さ・ユーザー満足度の高さなど)
● 知名度・人気度(雑誌掲載の実績・有名人が使用している例・テレビ番組やSNSで話題になった例など)
などをファーストビューに盛り込めば、ユーザーは商品・サービスに興味を強く抱き、ページを読み進める可能性が高まります。
デザインがターゲットに対し、不相応である
一般的なWebサイト同様に、LPに関しても、デザイン・UIは重視されるべきです。
適切なデザイン・UIは、ユーザーに対し、商品・サービスへの好感をもたらします。
どんなに優れた商品・サービスであるとしても、サイトのデザインが古臭かったり、閲覧しづらかったりすれば、ユーザーの心は離れてしまいます。
LPは、オンライン上において、営業マンとしての役割を担っていると言っても過言でありません。
商品・サービスに良い印象を持ってもらうためにも、デザイン・UIにも十分にこだわりましょう。
ファーストビューの中にCTAボタンが設置されていない
ファーストビューには、必ずCTAボタンを設置するようにしましょう。
ユーザーの中には、LPを訪れてすぐ、自分にとって有益な商品・サービスであると判断する人も存在するため、そういった層を確実にコンバージョンにまで導く必要があります。
ファーストビュー内にCTAボタンが設置されていないと、そのような層を確実に取り込むことはできません。
ファーストビューによるLPの効果向上の方法は？
続いて、ファーストビューによって、LPの効果を向上させる方法を解説いたします。
以下のポイントをしっかりと汲んで、最適なファーストビューを構成することがLP運用を成功へと導きます。
基本的かつ有効な構成を重視する
まずは、ファーストビューの基本的な構成を知っておきましょう。
最適な構成は、デザイン性やUIを重視する上でも、大切な要素です。
例えば、
● キャッチコピー
● キャッチ（メイン）画像
● 権威づけ
● CTAボタン
といった具合に、ユーザーに届けたい情報をわかりやすくまとめると良いでしょう。
タイトル・キャッチコピーに配慮する
前にも述べた通りですが、タイトル・キャッチコピーは、ユーザーにとってわかりやすく設定することを忘れてはいけません。
LPのファーストビューには、その商品・サービスを利用した際のイメージを導き出せるような、ユーザーの心情にぴったり寄り添った文言を盛り込むことをおすすめします。
すなわち、その商品・サービスの魅力がダイレクトに伝わるように、ユーザーから肯定的な同調を得られるような、タイトルやキャッチコピーを考えることが重要です。
また、SEO対策として、対策したいキーワードをタイトル・キャッチコピーのテキストに盛り込み、商品・サービスに関してより強い関心を持っているユーザーを取り込む工夫を行うのも良い手段です。
商品・サービスの性能の紹介ではなく、便益をアピールする
そもそもLPとは、商品・サービスの性能を伝えるものではありません。
ユーザーが知りたいのは、その商品・サービスを利用した際の便益です。
LPの運営側が、第一に考えるのは、商品・サービスを利用した際に、どのような効果をもたらしてくれるかをしっかりとユーザーにアピールすることです。
ファーストビューにおいてもそれらが簡潔に伝わるよう配慮するべきでしょう。
他社と比較した際の強みなどを盛り込む
検索結果画面に表示される競合の商品・サービスの中から、せっかく自社のサイトに訪れてくれたユーザーの興味を削がないためにも、他社との比較検討要素となるような、自社の特徴をしっかりとファーストビューに盛り込むようにしましょう。
LPを閲覧しても商品・サービスの独自性を見出せず、ユーザーの熱を冷めさせてしまっては、LPを展開すること自体が無意味になってしまいます。
ファーストビューを何種類か用意する
世代・性別・利用されるシーンなど、ユーザーのターゲット層が広い場合、それぞれ有効なキーワードやデザインは変わります。
その場合は、ターゲットに合わせて柔軟に対応できるように、ファーストビューを何種類か用意しておくと良いでしょう。
コンバージョンのハードルが低い場合、CTAボタンの設置は必須
ファーストビュー内にCTAボタンを設置するべきであることは先述した通りですが、コンバージョンのハードルが低い場合(無料の資料請求など)、その重要度はさらに増します。
そのようなLPは、ユーザーが辿り着いた時点で、既にコンバージョンへの意欲が高い状態にあることが多いため、ファーストビュー内で訴求からコンバージョンまで完結できるよう、CTAボタンの設置は忘れないようにしましょう。
まとめ
以上、LPにおけるファーストビューの重要性について解説いたしました。
ファーストビューでいかに商品・サービスの便益を伝え、コンバージョンまでスムーズに導くかの大切さが分かっていただけたかと思います。
ぜひ、この記事を参考に、誤った例・効果を向上させる方法などを十分に踏まえ、自社の商品・サービスにとって最適なLPのファーストビューを構成し、より多くのコンバージョンに導けるよう、施策を行ってください。
